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消费者转到线上之后，各个地市的经销商会不会加速转型为当地
鲍公：
那我想，我们这个行业不同，这不是卖牛奶或者卖快消品，可以在线上销售，因为我们这个卖瓷砖，存在一个什么呢？就是一个线下服务的问题，还有一个体验的问题。
所以我们虽然线上的这个活动越来越多，但是线下是不可或缺。因为瓷砖它有一个体验的问题，所以必须要有体验店给他，让他去体验，另外还要有服务。
所以转型为当地的服务商，并不是单纯的服务商，他只是包含服务的这一部分，他还是经销商，只不过呢，他在做线上跟线下一定是融合的，线上现在真正的卖砖，这个比例还是非常低的。
我想未来，我们瓷砖这个行业不会大量的，或者大部分的在线上进行销售，不是我保守啊，为什么呢？因为我们的瓷砖实际上还是半成品，它需要切割、加工、铺贴这样的一个过程，才真正成为所谓的商品。
所以这个过程，这种所谓体验的、这个服务的、指导的这样的一个过程不会消失，哪怕你就在线上卖砖，还要线下的这种体验和服务。
所以大家觉得，现在在工程渠道又增加了，然后呢，这个销售又移转到线上，我们的经销商呢，就会感觉有危机感。
确确实实在终端的竞争越来越激烈，同样的我们所谓的经销商群体也会发生分化，但是未来我觉得，这个所谓的这个渠道，所谓的经销商这个渠道仍然具有巨大的作用和意义，所以大家的千万别一下就觉得，就觉得就没办法干了，不是的，困难是有的。
所以这次疫情给我们带来一个机会是什么呢？就是线上。
我们经销商能不能去做直播呢？能不能在公域流量上，在私域流量上，我们全面地拓展。就是公域流量可能对大家意义不是很大，但私域流量可以。所以我想这点非常的重要。
鲍公直播现场
我们这一次的直播，我特别想强调的是什么呢？那就是大家面对新的环境，一定要敢于去尝试，一定要敢于转型。这个非常的重要。
问
鲍公，对于终端中小经销商，有什么好的迭代发展建议吗？
鲍公：
经销商没有什么中小，关键问题就是你的经营模式是什么，我们可能往往，大家感觉到，我开个夫妻店，租个档口，卖卖砖，这个我觉得，可能确确实实不行。
因为刚刚讲，这个现在新的时代，需要经销商做很多事情。大家千万别指望说工厂，就是陶瓷企业去做直播吧，卖了砖我们去服务。
其实我们这个直播卖砖，这个线上所谓的卖砖，其实是很困难的，都是要跟线下结合的。这反过来，你这方面的技能有没有啊？
那么以前跟装修公司合作很简单，好像就是一个大家合作关系，现在不是的，现在很多的整装公司，这个套餐公司，还有各种这个线上线下的，这些所谓的这个2B业务，也需要我们经销商去对接，去服务，这些引流同样是引流到我们的经销商那里去，大家想，这些有让我们具备很多的这个能力。
所以我觉得不要把自己定位中小经销商就能力不行，这就是机会，这是个超越的机会。因为可能大部分经销商都不会理会做线上直播，怎么办？这不就上去了吗？
你也可以去找这些大的企业、好的品牌去合作，因为我具备这个能力，干嘛不行。所以这个呢，我觉得一定是利用这种环境进行迭代。
鲍公直播现场
问
请教一下，鲍公，疫情之后客户的关注会产生变化，不会有太多的客户愿意花时间去看材料。作为我们经销商应该怎么办？或者你怎么看待？
鲍公：
这个可能是在终端经销商的朋友或者做营销的，我们的同行。这个问题的我觉得，这种改变是有的，但是这个体验是需要的。你如果直接在网上去买，它这个东西呢，我觉得体验绝大部分是需要的。
所以不要担心，疫情之后，他这个所谓的看材料，他还是要照样看，只是在这个阶段里面，我们如何利用线上的方式主动去提供这个服务，很重要。
所以，行业的发展不会说，在这个地方，这个瓷砖买回去又不能放着，你放这里没关系，买一块好看，就放回去挂在那我，它不是这样，它一定要装修，要铺贴。所以这个服务的过程一定是需要的，所以大家都不要担心啊，所谓的这个就变天了，还是需要的。
问
精装房的体量越来越大，终端的市场份额正在萎缩，传统经销商的出路哪里？
鲍公：
我估计今天晚上看直播的，我们的经销商有很多啊，这个事确实是一个问题。
因为当我们的这个所谓的2B渠道越来越多，像精装、整装、套餐，以前都是做零售的，都是2C的渠道，现在都变成了所谓的工程。
另外，没有线上又被这个所谓的互联网公司截流了很多的客户。所以在终端所谓的这个体验店里，线下体验店确确实实我感觉特别冷清。
这个大家不要问问题了，这就是现实。
但是我刚刚讲的，在这样的情况下，我们有很多的机会。比如说大板，假如我们的客户需要大板，服务怎么做？切割、搬运、施工、粘贴，怎么挂？用什么工具？
这些东西，大家想，那我们如果在终端能够服务，我们产品转化了，那我们的整个服务能不能跟上呢？其实我觉得，我们可能
第二个就当我们在做瓷砖销售的时候，我们的同时卖景观砖呢？卖这个岩板呢？甚至其他的，比如说发泡陶瓷呢？为什么不能，同样可以做，那只是它的渠道不同而已，能不能转型，比如说这个薄板，还是可以的。
所以我觉得现在大家总会找这样的问题，那样的问题，然后去逃避，觉得没有路走了，其实路多的很，就像我刚刚讲的最大的路，你看这个行业，我们整体的行业都在转型，瓷砖下滑，其他的新兴产品在提升，这就是行业的一个转型。
这种转型是什么，就是我们这个行业的同仁们共同的努力，还有市场的这种拉动。
其实市场在那个地方，你不做岩板，石材的市场还在那里，你做了岩板，就替代了石材的市场，你不用薄板，别人的衣柜、橱柜照样用这个木板，或者那些塑料板，照样能干，那我们瓷砖做好了，那我觉得不是照样可以，去替代。那我们作为瓷砖的经销商，能不能去干？去转型，同样是的。
所以我觉得，这次迭代给我们最大的一个警示就是变化，大家一定要知道，在变化之中，我们一定要改变自我。
如果我们自己都不改变的话，你怎么改变我们的企业，改变我们的员工，改变我们所谓的渠道，我们的服务，消费者就不会买你的了，他就不会接受我们所谓的这个产品。
